糖酒会选品避坑攻略

2024-05-20 11:10:52 李琳

一年两届的糖酒会，秋季糖酒会将在成深圳拉开帷幕，相信很多经销商朋友都在深思熟虑，要不要参加2024深圳秋季糖酒会！



经销商参加糖酒会，除了会朋友、看趋势和游玩，最重要的还是选品。那么经销商应该选择什么样的产品？建议从三个层面来考量。


-01-


产品层面：重口感、不跟风


经销商选品，首先应当观察的是产品本身。



一个品牌能否有长久的生命力，品质是第一位的。


首先，品质是品牌的基石。品牌是消费者对于某一产品或服务的整体感知和印象，而品质则是构成这种感知和印象的基础。一个产品或服务的品质优劣，直接关系到消费者对其的评价和满意度。如果品质不佳，即使品牌在营销和推广上做得再好，也难以赢得消费者的信任和忠诚。

其次，品质是品牌竞争力的关键。在市场竞争日益激烈的今天，消费者对品质的要求越来越高。一个品牌如果能够在品质上持续领先，就能在市场上占据有利地位，赢得更多的消费者青睐。相反，如果品质出现问题，不仅会影响消费者的购买决策，还可能导致品牌形象的受损，甚至引发信任危机。

再者，品质是品牌口碑的保障。口碑是品牌传播中最为有效的方式之一。一个品质卓越的品牌，往往能够获得消费者的赞誉和推荐，形成良好的口碑效应。这种口碑效应能够进一步吸引更多的潜在消费者，推动品牌的持续发展。相反，如果品质不佳，即使品牌在广告上投入再多的资金，也难以改变消费者对其的负面印象。

此外，品质也是品牌创新的动力。随着科技的不断进步和消费者需求的变化，品牌需要不断创新以适应市场变化。而品质的提升和创新往往是相辅相成的。通过不断提升品质，品牌可以不断满足消费者的新需求，推动产品的升级换代。同时，品质的提升也能够激发品牌的创新精神，推动品牌在技术研发、产品设计等方面的不断进步。

最后，品质是品牌文化的体现。一个优秀的品牌往往有着深厚的文化底蕴和独特的价值观。而品质作为品牌文化的重要组成部分，能够直接反映品牌的价值观和文化追求。一个注重品质的品牌，往往能够赢得消费者的尊重和认同，形成独特的品牌文化和价值观。


在“每个人都可以成为自媒体”的时代，产品品质决定产品在当地的回购率与长远发展性，而且很容易“反噬”经销商口，带来巨大的安全隐患。

经销商判断产品质量是否可靠，有两个初步评判标准：一是产品是否获得相关质量认证(或证书)；二是生产工厂和企业以往的口碑。

以下几类产品需要格外谨慎对待：

①“玩票型”产品。比如大厂家的非主推产品、一些小企业的跟风类新品等。

②过于强调功能而忽略口感的产品。在后疫情时代，消费者健康意识极大提升，但是，只有功能而口感不佳的产品，往往很难推广。

③山寨类产品。山寨类产品往往质量一般，很难长线销售，还可能面临各种官司，风险较大。

④价格带、渠道与自己相差较大的产品。价格是动销快慢与动销与否的因素之一，看看产品是否与本地消费市场相适应与自己渠道相匹配。产品是否物有所值。所选产品一定要适合自己目前的渠道，否则新品引入后很难动销。

⑤产品口味不适合当地市场。不同区域的消费者的口味偏好皆不同，口感是否适销当地市场，也是经销商选择新品的重要考量因素。

⑥不能过度包装，也不要过于平庸。好的包装自带营销属性，第一印象很重要，如果包装印刷不清晰或者包装过于大众化，那么很难脱颖而出。但是过于强调新锐而忽略使用感受的产品，也不可取。 

-02-
厂家层面：有效的支持最重要

产品只是一方面，经销商要想获得实际的收益，还必须考虑以下因素：



了解并预测目标市场的需求和趋势至关重要。

如果经销商能够提供符合市场需求的产品，那么他们的销售机会就会大大增加

。

有效的销售渠道是确保产品能够顺利到达消费者手中的关键。

经销商需要选择并维护好各种销售渠道，包括线上和线下的零售店、电商平台、批发商等
。

建立和维护良好的客户关系对于经销商来说至关重要。通过提供优质的产品和服务，积极回应客户的反馈和需求，经销商可以赢得客户的信任和忠诚度，进而增加销售量和收益。


合理的库存管理对于减少成本、提高资金周转率至关重要。经销商需要预测市场需求，并根据预测结果调整库存水平，以避免库存积压或缺货的情况。


合理的定价策略是确保经销商获得利润的关键。经销商需要考虑产品的成本、市场需求、竞争状况等因素，制定具有竞争力的价格，并确保价格能够覆盖成本并实现盈利。


有效的促销和营销活动可以帮助经销商吸引更多的潜在客户，提高销售量。经销商可以通过广告、促销、社交媒体等渠道进行宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。


提供优质的售后服务可以增加客户的满意度和忠诚度，进而促进销售增长。经销商需要确保客户在购买产品后能够得到及时、有效的售后服务支持。


企业的综合实力，包括资金实力和生产规模。凡是那些综合实力较强的厂家，其产品质量的稳定性和产能供应都更有保障。

厂家政策和市场支持力度。生产厂商为推广该产品计划投入哪些费用？包括：市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。

给予的动销方案是否切实可行？厂家的政策和经销商已代理的品牌相比较，有多大的差别？如果利润率低，那这个品牌的周转率必须考虑。在谈到具体政策时，一定要懂得优惠与诱惑之间的区别，慎重考量本地市场完成任务的可能性。　

生产厂家的信誉度。经销商在选择生产厂商的产品时，一定要多方考察该厂家以往的信誉度如何。这也决定着后续的服务能否落实，比如能否及时供货、传递市场信息、完善售后服务制度。并且在出现问题时，是否存在甩锅问题。

企业方人员的综合素质。再好的产品是也是靠业务员做出市场，如果企业的营销人员专业能力差、素养差合作起来不会顺畅，容易出现种种问题。

-03-
经销商层面：结合公司特性选品

从自身角度出发，深入、全面的选择适合自己的产品是经销商选择产品的最佳准则。

经销商应谨慎对待多元化发展。随着市场竞争愈演愈烈，一些经销商采用“多元化”经营策略来规避风险，但是盲目多元化而不考虑自身实力和定位，将存在巨大风险。进行科学的产品组合，才能实现收益最大化。

产品与经销商的经营理念相吻合。每个产品都有一定的生命周期，而经销商也分为短线型经销商和长线型经销商。对于一种需要长期推广、持久经营的产品来说适合于那些长线型经销商。反之，一种产品属于短期暴利型产品就比较适合短线型经销商经营。经销商经营理念不同，对未来规划不同，则选择产品的准则也大相径庭。


总之，最优秀的产品不一定是最适合经销商的产品。从经销商自身角度出发，深入、全面地选择适合自己的产品是确保其业务成功和持续发展的关键。选品前，多从网上了解信息，从自身需求出发，带着目标和预期进行选品，将事半功倍。通过了解自身定位与优势、进行市场调研与分析、产品评估与选择、建立稳定的供应链与合作关系、进行风险评估与管理以及持续发展与创新等方面的努力，经销商可以选择到最适合自己的产品，并在市场中取得成功。

参展热线：李琳19121298673（微信同号）



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